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疫情之下润滑油经销商如何“自救”?

时间:2020-03-07 17:51

  突如其来的新型冠状病毒,成了2020年飞出来的一只黑天鹅。这只黑天鹅的出现,猝不及防地打乱了润滑油行业开春的销售旺季,很多行业从业者对于新年度的市场不确定性充满了迷茫。

  前不久,中国润滑油信息网《润滑油市场》杂志的小编对润滑油经销商进行了采访:

  上海某润滑油经销商:我现在最焦虑的是不能出门拜访客户,只能线上沟通解决问题。

  广州某润滑油经销商:我最焦虑的是不知道疫情什么时候结束,不能开展工作,不能开展销售,库存积压。

  浙江某润滑油经销商:车子少出来跑,维护自然也少,但你总得保养,市场存量还是在的。有危机也有机遇,我们现在线上做得还行,压力小点,但是如何解决最后一公里配送和终端如何实现“DIY”换油还是挺难!

  山东某润滑油经销商:我认为疫情对润滑油行业的影响不是持续性的,待疫情过后需求报复性增长释放。营销水平、管理水平等综合能力强的企业很有可能在疫情过后实现弯道超车。

  北京某润滑油经销商:庆幸自己选择了大品牌,小品牌可能都自顾不暇!我代理的品牌政策好,售后响应快,跟着厂家指导走,准没错!

  资深行业从业者:这场疫情对于经销商来说带来的除了诚惶诚恐之外,更多应该是对未来的思考。

  特殊时期,我们既不过度悲观,也不盲目坐以待毙,理性应对才是厂商一起面对这场考验最好的态度!

  每一次重大的社会危机,市场的格局就会被重新定义,需求从未消失,只是被改变。

  从当前中国润滑油行业市场看,国产润滑油和国际品牌在中国设厂生产的品牌受上下游供应链、物流、复工情况等影响,短期确实面对不少难题,有可能很多企业供货会出现短缺和不及时,对后市场区域代理商销售带来很大影响,但从中长期看行业向好趋势依然稳健。

  在这个特殊时期,进口润滑油品牌的优势就很明显,在不受国内复工和供应链的影响,因为进口品牌的工厂在国外,疫情没有什么影响,供应链稳定和产能充足,保证了持续的供应,对油品经销商来讲是一个弯道超车的好时机,尤其在3月~5月疫情过去之后。

  受限于疫情管控,复工时间晚,不少润滑油连锁店、汽修门店仍处于闭店或半复工状态。业内人士预计,3月份之前短期消费需求呈现下滑,但是市场需求是存在的,只是被延后消费,从3月开始,车主消费持续爆发。

  在新零售和线上逐渐成为习惯的现在,把产品搬到线上,把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。

  疫情只是开始,未来消费者会更加追求便利,追求更方便的消费方式。润滑油经销商想要抓住消费者,就要把市场做到消费者的身边去,丰富销售方式,提升用户体验。

  在这个时候是能真正认识到厂家到底如何的时候,无论过去有多少的政策,多少的承诺,能完全实现给经销商的才是好厂家,不是开发经销商时候说的很好听,完全不执行当初谈好的政策,没有信誉的厂家无法在市场中立足。

  在这一次的疫情之中,真正能够帮助经销商的厂家才值得信任。只有真正的以经销商为经营中心的厂家才有大的未来。

  企业的经营一方面是货物的流通,另外一方面就是资金的健康流动,保障自己的生存所需。适量的压货可以促进增长,但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。

  仓库里大量的产品卖不出,没有回款,随时可能退货……都可能对润滑油经销商造成无法逆转的局面。

  “何谓大品牌,大品牌就是给人的信任度高,口碑好,只有信誉至上的厂家品牌才能称得上大品牌”——这是疫情之下不少经销商的感慨。

  代理的产品不少,但真正反馈问题的时候,还是大品牌响应最快,给出的解决办法最给力。大多数的小品牌在遇到危机时自顾不暇,甚至连解决的政策都无法给出,仓库里的产品只能依靠经销商自己处理,小品牌损失不起。

  2020年润滑油经销商究竟加盟什么样的品牌才能稳中求进,迎接疫情之后的爆发式增长?

  在我们看来,选择“高品质、有身份”兼具“价格优势、有营销方法快速打开市场”的润滑油品牌,定能帮助经销商提升销量,更上一层!

  德国伯森润滑油是一家总部位于德国北莱茵-威斯特法伦州门兴格拉德巴赫的润滑油专业生产厂商,长期以来,伯森品牌润滑油已进入全球多个国家销售,年生产能力达到10万吨。

  德国伯森润滑油不断升级油品配方,始终保持着先进的研发技术能力,坚守德国制造的质量底线,不断为全球客户提供高品质的车用润滑油、工业级润滑油和液压油等产品,用深厚的技术沉淀和可靠的科技创新为经销商提供长远发展之道。

  在更加残酷的市场角逐中,产品注定成为未来各大品牌竞争的核心。齐全的产品品类、丰富的产品布局、独特的产品属性,是德国伯森润滑油在产品层面的最好写照。

  目前,德国伯森润滑油拥有超过150个品质的完整产品线,同时,依托于强大的德国汽车工业配套体系,与德国主流汽车主机厂建立持久的合作关系,德国伯森润滑油拥有所有主流OEM厂商主机厂的授权许可,包括:梅赛德斯奔驰、BMW宝马集团、大众集团、保时捷、雷诺、标致、康明斯、沃尔沃、MTU、MAN等一系列知名汽车、柴油车、发动机厂商并得到专业认可。

  伯森润滑油承诺,在保持高端品质的前提下,会给出最优惠的价格,为经销商开拓了更加广阔的发展道路也为消费者提供了更加多样的消费选择。

  疫情的爆发,没有销量,没有回款,长时间没有资金的回转,成为现在所有经销商头疼的问题。德国伯森在中国市场引入德国市场目前最主流的【季度返点】方式给经销商。无年度压力,每季度兑现任务返点,直接高效。经销商可以实时根据自身业务波动调整订单转态,务实而且符合市场需求。

  所有的价格含票(13%增值税专用发票)、含运费,物流“门到门式”的服务来提高代理商的工作效率、降低代理商物流成本,所有商务流程操作规范。

  防控措施让人们足不出户,活动半径缩小,在线交流和互动时间变长,经销商要快速适应这些变化,借助互联网工具,寻求消费者的线上触点,把消费场景更多的搬到网上。

  深谙市场之道,德国伯森润滑油已入驻京东商城100%正品保障市场指导价格统一,无论在特殊时期还是春暖花开时,无线上冲击更无窜货问题,都能解决您的后顾之忧。

  2018年伯森润滑油(江苏)有限公司设立,好的产品没有好的方法也是卖不好的,德国伯森润滑油深知酒香也怕巷子深,公司培养拥有一支有丰富经验和优秀能力的团队,以负责和认真的态度面向客户和代理商伙伴,从技术到营销,我们更注重倾听客户的意见,提供强大的销售方案培训,全力支持客户做市场。

  在疫情考验下,传统润滑油经销商过去所遭遇的困境被放大。而选择好品牌好政策,真正注重多渠道经营、积累客户服务口碑的经销商,这次都获得了回报。

  虽然疫情会将润滑油市场的需求延期,但不会令消费者潜在的需求消失。阳光总在风雨后,只要精准把脉用户需求和市场发展趋势,润滑油行业的春天总会如期而至。疫情之下,德国伯森以卓越的产品品质和优质的服务,加强与用户的连接,提升用户体验,助力经销商更好地在汽车后市场新机遇期实现弯道超车!

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